O mercado imobiliário está definitivamente integrado ao mundo digital. Em tempos em que os clientes realizam inúmeras buscas na internet antes de escolher um imóvel, o marketing digital imobiliário já não é mais um diferencial para a sua empresa, é essencial!
Se você deseja saber quais as ferramentas disponíveis para direcionar o seu trabalho ao público certo e com qualidade, confira abaixo algumas dicas importantes para o seu negócio continuar crescendo com o marketing digital para imobiliárias.
É preciso ter em mente que a sua empresa não está sozinha no mundo imobiliário. Quando um potencial cliente faz a busca por um imóvel que ele deseja, na tela surgirão inúmeras possibilidades que podem levá-lo a clicar no site da concorrência.
Em todos os momentos existem pessoas que estão procurando exatamente o serviço que você tem a oferecer. Com uma boa presença nas mídias digitais – isso inclui redes sociais, buscadores, anúncios e blogs – a sua imobiliária estará no topo da lista!
Se a Internet transformou o dia a dia das pessoas, o que dizer das empresas! O custo/benefício de ter uma estratégia de marketing digital imobiliário é excelente e alcança pelo menos cinco principais objetivos:
Aumentar a visibilidade da sua imobiliária;
Diminuir o custo de aquisição de clientes;
Atrair clientes em potencial;
Gerar conteúdos que fazem diferença;
Otimizar o processo de vendas.
Tudo isso de uma forma acessível e com resultados expressivos para o seu negócio. Mesmo sem gastar muito, você consegue obter uma boa campanha de links patrocinados nas redes sociais e no Google. E o melhor, você pode ter ótimos resultados sem custo algum, apenas realizando um trabalho eficiente de SEO (Search Engine Optimization – Otimização para mecanismos de busca), que falaremos mais adiante.
Atualmente, a grande maioria dos interessados em adquirir um imóvel optarão pelo meio mais prático de iniciar a procura: pela internet. O consumidor mudou e a busca por um imóvel para compra ou aluguel acompanhou essa mudança! Construa um site com boa usabilidade, esteja presente nas redes sociais, ofereça conteúdo relevante e invista em boas fotos para apresentar o imóvel a um potencial comprador.
Quer conhecer algumas ferramentas que serão essenciais para que o seu marketing digital imobiliário seja um sucesso? Confira a seguir alguns ítens que farão toda a diferença no seu trabalho:
Com esse tipo de estratégia no marketing digital para imobiliárias, você vai usar os canais digitais da sua empresa para resolver os problemas e atender aos desejos do seu cliente. Ao contrário do marketing tradicional – que vai atrás do cliente – no inbound marketing a sua imobiliária utilizará mecanismos de buscas, blogs e redes sociais para ser encontrada.
Mas de que forma isso pode ser feito? Através da atração e conversão de clientes utilizando conteúdo relevante! A partir do momento que você consegue atrair o cliente para o ambiente da sua imobiliária, é iniciado todo um trabalho de relacionamento com essa pessoa. O intuito é que a partir desta etapa ela comece a receber um conteúdo original e personalizado.
Ou seja, você passa a educar os potenciais clientes sobre a atuação da sua imobiliária no mercado e sobre as vantagens de iniciar uma negociação com a sua marca. Pense que um cliente que se interessa pelo seu serviço pode influenciar muitos outros! Portanto, se você quer ser referência e ver a sua empresa crescer também com base na influência dos seus clientes, dê uma atenção especial ao processo de comunicação e de que forma ele será feito.
Se a sua imobiliária ainda não entrou no mundo digital, se está apenas começando ou está buscando melhorar os resultados, confira algumas das ferramentas indispensáveis para você utilizar no seu marketing digital imobiliário:
Através de ferramentas de métricas, como a do Google Analytics, é possível realizar a medição em tempo real de tudo o que é visto no site da sua imobiliária. Com o uso do Analytics no marketing digital para imobiliárias, você fica mais atento aos conteúdos que estão dando retorno de público. Também pode corrigir ou descartar o que não está chamando tanto a atenção. Saiba quantas visitas seu site recebe por mês, quantos clientes retornam a ele e analise as regiões que trazem mais acessos.
Após integrar essa incrível ferramenta do Google ao site da sua imobiliária, é possível ter acesso a relatórios que vão apontar importantes informações do seu endereço na web. Um deles é a “Visão Geral do Público-Alvo”. Com esse relatório é possível analisar:
Sessões: o período que o usuário fica ativamente engajado com seu site;
Usuários: sejam eles novos ou recorrentes;
Visualizações de Páginas: referente ao número total de páginas visualizadas, sendo que as exibições repetidas de uma única página são consideradas também;
Páginas/Sessão: média de páginas visualizadas durante uma visita;
Duração média da sessão: média de visitas no site;
Taxa de Rejeição: porcentagem de visitas a uma única página. Ela é contabilizada quando o cliente sai do seu site na mesma página de entrada, sem interagir com outra;
Porcentagem de novas sessões: estimativa de porcentagem de novas visitas.
Publicidade em meios tradicionais, como no rádio ou na televisão, até podem gerar um bom retorno, porém, não existe a certeza de que o seu público-alvo será atingido. Através do marketing digital imobiliário, você terá uma resposta mais rápida e eficiente. E outra importante ferramenta do Google vai ajudar a destacar a sua marca na internet através dos anúncios: o Google AdWords.
Com a integração dessa ferramenta ao site, a sua imobiliária pode ser facilmente encontrada no topo da lista de anúncios quando alguém faz a busca por imóveis. Para ter bons resultados de alcance de público e para que os anúncios causem o impacto certo no seu potencial cliente, é essencial uma campanha bem planejada. Para isso, você precisa ter em mente:
Quais os objetivos da campanha;
Uma análise do cenário do setor imobiliário e da concorrência;
Análise do público-alvo;
Definição do orçamento;
Definição de métricas para a mensuração dos resultados.
A sigla, que significa Search Engine Optimization (otimização para mecanismos de busca), vai situar o site da sua imobiliária em um local visível – ou seja, na primeira página do Google – para todos os usuários que pesquisam por termos ligados ao setor imobiliário.
Mas de que forma funciona isso? Simples, os mecanismos de busca sempre vão exibir as melhores soluções de resposta para resolver o problema do usuário, isso claro, com base no SEO. Por isso, é tão necessário oferecer um conteúdo de qualidade e com as palavras certas para gerar um bom tráfego orgânico (gratuito). Além disso, não use URLs confusas, procure deixá-las mais legíveis e amigáveis.
Sempre muito utilizado no marketing digital para imobiliárias, o e-mail marketing é peça fundamental nas estratégias de comunicação com o seu potencial cliente. Ele tem um excelente custo/benefício e, com certeza, vai ajudar no crescimento dos leads da sua imobiliária. Como? Divulgando o seu conteúdo para uma grande quantidade de pessoas.
Mas tenha cuidado com o tipo de mensagem que a sua imobiliária vai passar ao seu potencial cliente. Seja claro e direto, pois se ele está recebendo o seu e-mail marketing é porque ele realmente se interessou em um determinado conteúdo do seu site. Não ignore esse tipo de ferramenta, mesmo com o avanço das redes sociais nos últimos anos, o e-mail ainda é muito utilizado pela maioria das pessoas que acessam a internet.
Já ouviu falar nessa estratégia de conteúdo? Ela pode ser muito vantajosa se incluída no seu marketing digital imobiliário, fazendo o tráfego orgânico do seu site aumentar de forma considerável. Vamos explicar de forma simples como funciona:
A sua empresa pode produzir conteúdo para sites de parceiros. Pode parecer estranho, afinal, não seria mais fácil produzir textos para as plataformas da sua imobiliária? Nem tanto, na verdade, usando essa tática você abre um leque de possibilidades para a captura de novos possíveis clientes. E, de forma indireta, você faz com que o interesse no seu conteúdo (que está postado em outro site) direcione a pessoa a conhecer os seus serviços. Ainda não está convencido das vantagens que essa troca com terceiros produz? Veja como o Guest Post pode impulsionar ainda mais o marketing digital para imobiliárias:
Melhor reconhecimento e posicionamento no mercado: a sua imobiliária passa a ser reconhecido pelo mercado e pelas pessoas que se interessam por imóveis. Uma ótima maneira de ganhar autoridade sobre o tema que você está oferecendo!
Indicações: a publicação do seu guest post em outros sites trará maior tráfego para o site da sua empresa;
Posicionamento nos motores de busca: nunca esqueça de inserir o link para o site da sua imobiliária ao realizar publicações em sites de terceiros. Geralmente, esse link é colocado no início ou no final do post e vai melhorar o seu posicionamento na página de resultados de motores de busca, como o Google.
Estar com uma estratégia de marketing digital imobiliário bem estruturada já é um ponto de destaque em qualquer situação.
No momento em que vivemos, por exemplo, todos os olhos estão para a Internet. Portanto, o marketing digital para imobiliárias tornou-se ainda mais necessário.
Finalmente, se você achou as palavras "marketing digital para imobiliárias" repetitivas, é importante notar que foram elas que trouxeram você até aqui. Este é o poder do inbound marketing.
Texto escrito por: Felippe Lelles
RODRIGO SILVA - DIRETOR COMERCIAL
