O marketing digital veio para ajudar empresas e pessoas a turbinarem as suas vendas, conversando de forma mais assertiva com o seu público. Mas, como nada acontece por acaso, é fundamental entender qual o melhor caminho a ser percorrido na busca pelos melhores resultados. O marketing digital oferece diversas trilhas, mas saiba que não é preciso percorrer todas elas para o seu negócio chegar no topo!

E é aí que mora o perigo! Muitas empresas traçam estratégias de marketing complexas, tentando encaixar todas as técnicas do marketing digital nas suas campanhas. Para você entender de uma vez por todas o que não pensar, o que não usar, porque evitar e o que esquecer, preparamos um artigo que vai direto ao ponto. É ler e entender quais erros devem passar bem longe das suas estratégias de marketing.

 

“Decidir o que não fazer é tão importante quanto decidir o que fazer.”

Steve Jobs (1955-2011), co-fundador, presidente e diretor executivo da Apple

 

 

1. Não ter um site

Você com certeza deseja alcançar muitas vendas, não é mesmo? Mas, como chegar nesse objetivo sem um endereço onde o seu cliente possa lhe encontrar e se sentir seguro? Quer esperar um pouco mais? Então, ao menos, desenvolva uma landing page que apresente os seus serviços.

É fundamental que o seu potencial cliente encontre um lugar onde ele possa cadastrar as informações com você. Ainda mais no meio imobiliário, quando todos os dias alguém está procurando por um imóvel que a sua imobiliária tem!

Portanto, a primeira dica é: respeite a jornada do cliente. Invista na performance da sua imobiliária, com um site bem estruturado e responsivo. É sempre bom lembrar: com um site próprio, o seu negócio ficará aberto 24 horas por dia e 7 dias por semana!

 

 

2. Ter um site, mas não se preocupar com o tempo de carregamento

Okay, você já sabe que ter um site é extremamente importante. Mas, cuidado! Nem pense em apresentar ao seu público uma página que não seja funcional. Portanto, a segunda dica tem relação à velocidade do seu site. É extremamente frustrante quando queremos acessar uma página e só depois de longos segundos (quase minutos) ela carrega por completo, não é mesmo? Ignorar o fator “velocidade de carregamento” pode ser um erro grave na sua estratégia de marketing digital!

Em uma época onde as informações voam e as pessoas otimizam cada vez mais o tempo, quanto menor a velocidade de carregamento do seu website, maior a probabilidade de você perder um potencial cliente. Anote aí, o ideal é que o tempo de carregamento permaneça abaixo de 3 segundos.

Quer mais um motivo para ficar sempre de olho na velocidade de carregamento do seu site? O mau desempenho pode rebaixar a página da sua empresa nos resultados de pesquisa do Google! Isso mesmo, o conhecido rankeamento prioriza as páginas que proporcionam uma melhor experiência ao usuário.

Não é errado dizer que tempo já é muito mais que dinheiro! Por isso, coloque o seu site em um bom serviço de hospedagem e faça ele ganhar relevância para otimizar as suas estratégias de marketing, suporte para aguentar uma boa quantidade de tráfego e, claro, uma ótima velocidade no carregamento das páginas.

É sempre importante lembrar: por mais interessado que o seu potencial cliente esteja, ele vai ficar impaciente com a demora na resposta do seu site. Ou seja, não importa o quanto a sua imobiliária está investindo em campanhas para atrair leads. Se o site for lento, vai causar a fuga de quem nem ao menos teve a chance de conversar com a sua equipe de vendas.

 

 

3. Não ter perfil nas redes sociais

As maiores redes de relacionamento do mundo estão à disposição da sua imobiliária, e o melhor, de forma gratuita. Cabe ao seu negócio procurar uma empresa como a Impacto para traçar as estratégias de marketing mais eficientes para as suas campanhas!

Sua empresa ainda não possui perfil no Facebook ou no Instagram? Então está mais que na hora de virar esse jogo. Essas são as duas principais mídias sociais utilizadas quando o assunto é ampliar a visibilidade do seu negócio.

Sem contar que, as ferramentas oferecidas em cada uma delas são excelentes para você estreitar laços e interagir de forma mais prática com os seus clientes.

 

“As mídias sociais não transformam seus negócios durante a noite. Pode levar meses para ver qualquer crescimento real ou resultados mensuráveis. Mas isso não significa que não esteja funcionando. Isso só leva tempo.”

Jenn Herman, palestrante e consultora de social media

 

Falando em interação…

Um dos maiores erros de uma empresa, em tempos onde a concorrência se faz cada vez mais presente, é:

 

 

4. Não apostar no relacionamento com o cliente

Nos dias atuais, não basta ter um site superestruturado e possuir vários perfis em redes sociais, se o seu potencial cliente não encontrar um atendimento diferenciado e humanizado, com uma equipe atenta e que informará tudo o que ele precisa saber e com aquele gostinho de exclusividade, entende?

Portanto garanta que ao clicar em um anúncio, em um post ou ao receber um e-mail marketing, a pessoa seja direcionada ao lugar certo e converse com o profissional que responderá todas as suas dúvidas.

 

“Se você não entende as pessoas, você não entenderá os negócios.”

Simon Sinek, autor do livro “Por Quê? Como grandes líderes inspiram ação”

 

Quer uma outra dica? Nessas horas, nada melhor que automatizar os serviços para proporcionar a melhor jornada aos seus clientes. Com o uso de softwares e dispositivos, já é possível realizar integrações com e-mail marketing e CRM, por exemplo. É mais uma das estratégias de marketing que vamos lhe mostrar na última dica deste artigo.

 

 

5. Esquecer de usar email-marketing

O e-mail marketing é uma das ferramentas mais eficazes no marketing digital, principalmente para empresas do mercado imobiliário, mas mesmo assim, não é raro que essa estratégia seja deixada de lado por muitos negócios.

Seja para manter os atuais clientes sempre bem informados – através de autorrespostas, nutrição ou newsletters – ou para relembrar aos clientes inativos que a sua imobiliária está pronta para novos negócios, o e-mail marketing é uma estratégia simples e muito eficiente para o marketing digital.

Mas, atenção! Não esqueça de otimizar os seus e-mails para os usuários mobile. O celular já está incorporado na rotina das pessoas, portanto, garanta que ao receber a sua mensagem, o usuário tenha acesso a ela sem nenhuma falha de configuração. Aliás, essa dica também vale para o seu site. Considere sempre apresentar o conteúdo da sua página de forma responsiva, para as versões mobile e desktop.

 

 

E então? Percebeu que a sua empresa já cometeu algum ou alguns destes erros nas estratégias de marketing? Se sim, agora é hora de agir! Com as dicas da Impacto ainda dá tempo de colocá-las em prática e tornar o marketing digital da sua imobiliária uma referência para os concorrentes.