As estratégias digitais utilizadas no mercado imobiliário são fundamentais para alavancarem e consolidarem as marcas e as vendas de imobiliárias, construtoras e todos os envolvidos nesse setor. Isso ficou ainda mais claro durante a pandemia causada pelo coronavírus em 2020, pois deixou em evidência a necessidade de ter uma boa presença nas redes, com estratégias digitais inteligentes e capazes de trazer bons resultados sem necessitar um contato presencial.

As imobiliárias que já contavam com um ótimo trabalho de marketing digital e boas estratégias, sofreram muito menos ou até obtiveram resultados impressionantes mesmo em meio ao cenário que se desenhou no Brasil. Quem resolveu investir nas estratégias digitais para imobiliárias durante o ano, também já pôde sentir a diferença que este trabalho traz para os negócios e que vai proporcionar números ainda melhores em 2021. O marketing digital imobiliário foi um destaque no ano que passou e pode ser o que está faltando no seu negócio…

Mas e agora, no novo ano que chegou, quais serão as estratégias digitais imobiliárias? Quais foram as soluções para combater o impacto causado pela pandemia que devem continuar sendo utilizadas por quem atua nesse mercado? Nós, da Impac.to, preparamos esse artigo especialmente para responder essas perguntas e esclarecer para você qual será o caminho das estratégias digitais em 2021.

Em nosso blog, já falamos muito sobre estratégias para imobiliárias, inclusive, com um post mostrando a importância do marketing digital nesse mercado (confira aqui). Mas para relembrá-lo, vale ressaltar o que ficou ainda mais explícito durante o ano que passou: utilizar o Inbound Marketing e atrair clientes gerando um conteúdo relevante e interessante é crucial para o desempenho do seu marketing imobiliário. Além disso, o marketing de conteúdo, onde você ajuda ou soluciona problemas e dúvidas dos seus possíveis clientes através de artigos, posts, e-books, entre outros, faz com que você divulgue sua empresa e torne a relação com o seu público-alvo mais estreita.

Quando você mantém uma boa relação com o seu público, conquistando as pessoas pela imagem da sua imobiliária, a preferência, o interesse e a simpatia pelo conteúdo que você está publicando farão com que os possíveis clientes lembrem do seu negócio! No momento em que eles necessitem comprar, vender, alugar ou anunciar um imóvel, a sua imobiliária estará presente na memória!

Além das estratégias relembradas acima, é importante falarmos sobre uma ferramenta que é capaz de gerar diversos leads para a sua imobiliária e que, para muitas empresas que experimentaram durante a pandemia causada pelo coronavírus, continuará sendo a chave para realizar muitos negócios: mídias pagas.

Com um bom trabalho de mídias pagas, as imobiliárias conseguiram se destacar aparecendo no topo das pesquisas do seu público-alvo. Quando esse trabalho é bem feito, os resultados aparecem. Em 2021, com a retomada da economia e um maior aquecimento do mercado imobiliário, se você contar com o trabalho de uma empresa especializada e que possui boas estratégias digitais, as mídias pagas serão uma excelente estratégia para o seu negócio.


Ilustração do marketing de performanceMarketing de Performance

Agora que já falamos sobre algumas estratégias digitais e ferramentas que foram importantíssimas para as imobiliárias e que continuarão sendo fundamentais neste ano, vamos apresentá-lo a um tipo de marketing digital onde todas as ações são focadas em resultados. Como? A partir da análise de dados feita por pessoas experientes e capacitadas para esta função.

Com o Marketing de Performance a sua imobiliária terá a melhor resposta para a seguinte pergunta: “meus investimentos no marketing digital estão dando retorno?”. E é claro, se o trabalho estiver sendo feito de forma diferenciada, assertiva e profissional, as análises mostrarão dados positivos, que serão refletidos em imóveis anunciados, alugados e vendidos.

Os responsáveis pelas estratégias digitais para a sua imobiliária terão que contar com ferramentas específicas, que são as responsáveis por trazerem os dados importantes para identificar onde o trabalho está sendo executado da melhor forma e gerando bons resultados, mas também verificar onde existem os famosos “gargalos” ou possíveis problemas a serem solucionados de forma rápida e definitiva.

Pode-se afirmar que as métricas são os pilares do Marketing de Performance, e neste artigo escrito pela Rock Content é possível visualizar os detalhes dos principais KPIs que você deve ficar atento quando utilizar esse tipo de marketing.

Saiba que os números mais relevantes e que estarão diretamente ligados com os bons resultados das suas estratégias digitais são:

  • Número de impressões – total de exibições do seu anúncio;
  • Número de cliques no seu anúncio – taxa de cliques que mostra a efetividade;
  • Engajamento – quantas interações seu post teve desde que foi publicado;
  • Número de leads – qual o número de potenciais clientes gerados;
  • Número de novos clientes.

Vale lembrá-lo que, para ter um bom número de cliques e um bom engajamento, é necessário um conteúdo de extrema qualidade. A sua imobiliária tem que entender as “dores” dos seus clientes e através dos seus anúncios, posts, e-books, e-mails marketing e artigos, deve tirar as dúvidas, auxiliar, entregar o que eles procuram para que cliquem e se tornem seus leads. Depois, será a hora de transformá-los em oportunidades e, em seguida, em clientes.

Afinal, qual é a imobiliária que não quer ter um trabalho de destaque, com análises em tempo real, mudanças rápidas quando necessárias para alcançar números ainda melhores e ter resultados palpáveis, que mostram exatamente o que é mais efetivo para o seu negócio? Temos certeza que se você levar isso para a sua empresa, ficará muito satisfeito com o que vem por aí…

A sua imobiliária, em 2021, deve olhar para quem contou com o marketing digital e de performance, observar como esses se destacaram mesmo em meio à pandemia que vivenciamos em 2020, e pensar em implementar um excelente trabalho tanto de mídias pagas, quanto de mídias orgânicas. Isto é, contar com profissionais experientes que saibam usufruir das ferramentas digitais que lhe deixarão no topo das pesquisas, mas também com uma equipe qualificada capaz de produzir conteúdos atrativos, que engajem seus clientes e os tragam para perto. Um trabalho de marketing, com estratégias digitais para imobiliárias e uma empresa séria e comprometida com seus clientes, é a chave para você conquistar tudo o que você almeja.

E aqui, na Impac.to, é onde você encontrará essa equipe preparada para alavancar seu negócio. Levaremos o que há de mais moderno e eficiente de estratégias digitais para a sua imobiliária, e estamos preparados para produzir conteúdos focados no seu público, sem perder a essência da sua empresa, lhe entregando análises e resultados constantemente!


Queremos estar juntos com você para alcançar novas conquistas em 2021. Acesse nosso site, fale com nossa equipe e vamos juntos!