marketing imobiliário, dicas para alavancar vendas

Você já parou para pensar como a sua imobiliária vem reagindo às intensas transformações que o meio digital trouxe para as vendas? Se ainda não, é bom começar a agir!

Atualmente, antes de contar com os serviços de um corretor de imóveis ou até mesmo da sua imobiliária, o consumidor criou o hábito de pesquisar muito na Internet, seja para conhecer opções de empreendimentos ou as formas de pagamento. Ou seja, o nível de exigência por parte de quem está procurando um imóvel subiu!

Diante das novas formas de comunicação e da disputa cada vez mais acirrada entre as empresas do setor, é fundamental se destacar através de um bom marketing digital imobiliário! A seguir vamos lhe mostrar 7 degraus para você avançar na escadaria de vendas.

Leia e entenda como fazer o seu negócio marcar presença nas novas mídias – seja em sites, blogs, portais imobiliários ou nas redes sociais – e veja como alavancar os resultados!

1. Inclua o Google AdWords na sua rotina de trabalho

O Google Ads é uma ferramenta que veio para somar ao mercado imobiliário, pois com ela, a sua empresa atinge o público-alvo de forma certeira, mostrando o que ele procura.

Essa ferramenta do Google pode ajudar a sua imobiliária com o uso de palavras-chave nas campanhas. É possível saber quais os termos mais relevantes e que podem ter maior potencial para os seus anúncios!

E ainda, com o uso correto da técnica de SEO (Search Engine Optimization – Otimização para mecanismos de busca), a página da sua imobiliária ficará alinhada com as pesquisas dos sites de busca. Isso quer dizer que, com o uso dos termos corretos, o seu site aparece em destaque e garante um maior número de acessos.

Além de atingir um potencial cliente de forma orgânica, você também pode optar por criar links patrocinados. Através de um anúncio pago, também é possível destacar a sua marca e garantir uma melhor visibilidade no Google e nas redes sociais.

Ilustração: Google AdWords na rotina de trabalho

2. O marketing para imobiliárias facilita o alinhamento

Você acredita que a sua imobiliária possui um bom plano de divulgação e uma equipe de vendas eficiente, mas percebe que tudo isso não reflete em uma alta conversão em vendas? Isso pode ser resultado de uma falta de alinhamento entre as estratégias de marketing e vendas.

Você deve estar ciente que é fundamental treinar o time de vendas e marketing para que a comunicação não sofra ruídos. Todos os envolvidos no processo devem falar a mesma língua e seguir na mesma direção!

Dessa forma, será possível aproveitar melhor os leads gerados pelo marketing digital imobiliário, garantindo altas taxas de conversão entre as etapas do funil de vendas da sua empresa.

Ilustração: alinhamento na comunicação entre o time de marketing e time de vendas.

3. Trabalhe em marketing de conteúdo

Um conteúdo de qualidade, criado para a sua imobiliária, será capaz de atrair novos clientes, fidelizar os que já estão com você e ainda construir uma imagem positiva frente a concorrência.

Uma boa estratégia de marketing para imobiliárias visa atrair, engajar e nutrir quem está visitando o seu site. Como? É simples, basta produzir um conteúdo que gere afinidade com aquilo que o seu cliente em potencial está buscando.

Se o conteúdo for relevante e suprir as necessidades dele, a chance de um avanço no funil de marketing será muito maior! A dica é conquistá-lo aos poucos, até que ele se torne, de fato, um cliente da sua imobiliária. O auxílio de uma agência especializada neste trabalho pode fazer toda a diferença. Que tal conferir o que a Impac.to pode fazer pela sua imobiliária?

Esse conteúdo pode ser gerado a partir de newsletters, eBooks e através de postagens em um blog. Aliás, é sobre isso que vamos falar no próximo tópico!

Ilustração: personagem trabalhando com marketing de conteúdo

4. Produza um blog no seu site

Aposte em textos com um trabalho minucioso de SEO, com termos e assuntos que possam colocar a página da sua imobiliária nas melhores posições de resultados do Google.

A palavra-chave nesse item do marketing é otimização! Quanto mais claro o texto for e quanto maior a relevância do tema, será mais fácil dele ser encontrado pelos motores de busca do Google. Aqui na Impac.to, nós já fazemos isso, que tal usar os nossos artigos como referência?

Portanto, não esqueça: um blog nutrido com conteúdos que satisfaçam as dúvidas do seu público-alvo é importantíssimo para a sua estratégia de marketing digital imobiliário!

Ilustração: produção de blog em website imobiliário

5. Otimize o seu site para conversões

Se você deseja destacar o seu negócio através do marketing digital imobiliário, tenha muita atenção na forma que a sua imobiliária está sendo apresentada no site. O seu endereço na web é a porta de entrada para futuros clientes, por isso, foque em oferecer ferramentas que facilitem a experiência no seu ambiente digital.

Crie canais de atendimento, seja através de um chat, onde será possível tirar dúvidas de forma instantânea, ou por meio do desenvolvimento de uma integração com o WhatsApp, o que vai estreitar o relacionamento entre o interessado em comprar ou alugar um imóvel e a sua imobiliária!

Um ponto não pode passar despercebido: mantenha o seu site sempre atualizado, afinal de contas, você quer que as pessoas tratem a sua marca como uma referência no mercado, não é mesmo?

Ilustração: canal de atendimento em website, com chat por vídeo

6. Procure consultar as pessoas que não concretizaram uma compra

Se você já segue ou está pensando em incluir as nossas dicas no seu processo de marketing digital imobiliário, está no caminho certo! Porém, aqui vai um ensinamento valioso: você já ouviu a expressão “aprender com os próprios erros?”

Então, é justamente nesse ponto que muitas imobiliárias pecam, por não compreenderem e avaliarem os motivos que levaram uma pessoa a não fechar a compra de um imóvel.

Portanto, se você quer se diferenciar no mercado, pesquise a causa da desistência de um potencial cliente. A partir daí, será mais fácil realizar um novo planejamento no seu marketing digital imobiliário, reavaliando algumas ações e redesenhando as novas campanhas!

Ilustração: profissional avaliando resultados de pesquisa de marketing

7. Reavalie periodicamente a sua estratégia de marketing

Depois de um estudo apurado de performance, identificando onde está o gargalo no processo de vendas, chega o momento onde é preciso avaliar em que nível se encontram as suas estratégias de marketing digital imobiliário.

É hora de se perguntar: o que está dando certo? O que ainda pode ser melhorado? É importantíssimo que você tenha em mente que a análise dos processos de marketing para imobiliárias deve ser contínua.

É muito comum que as necessidades do seu público mudem de acordo com alguns fatores externos, seja pela valorização ou desvalorização de um bairro, ou por um motivo maior, como uma crise econômica, por exemplo.

Neste último caso, a oferta de imóveis se mantém acima da procura, um momento muito propício para reavaliar novas abordagens e direcionar as estratégias para conquistar aquele cliente que não está pensando em trocar de imóvel.

Aqui, nesse artigo, nós lhe apresentamos as estratégias básicas para você utilizar os meios digitais em benefício da sua imobiliária. Em tempos onde o consumidor busca cada vez menos um serviço presencial, é fundamental estreitar laços, se fazer presente para ser lembrado no momento certo, e o mais importante, acertar na comunicação do seu marketing digital imobiliário!

Ilustração: reavaliação de estratégias de marketing digital imobiliário com base em resultados

Nome*

Sobrenome

Empresa:

E-mail*:

Telefone*:

Assunto:

Mensagem: