8 erros que devem ser evitados em campanhas do Adwords

O resultado de uma campanha no Google Ads (na época, ainda chamado de AdWords) depende diretamente da qualidade da sua configuração. Alguns erros aparecem com frequência — e evitá-los costuma valer mais do que qualquer ajuste de orçamento.

• Não acompanhar conversões. Sem o rastreamento configurado antes do lançamento, o Google não consegue aprender o perfil do público que converte — e a campanha nunca melhora sozinha.
• Ter medo de usar palavras-chave negativas. Uma lista de negativas bem construída não reduz o alcance: aumenta a relevância dos anúncios pra quem realmente procura o que você oferece, e ajuda a elevar a qualidade dos grupos de anúncios.
• Usar só um tipo de correspondência. Ampla, ampla modificada, frase, exata e negativa cumprem papéis diferentes. Depender só da correspondência ampla espalha os anúncios para termos pouco relevantes, exigindo uma lista enorme de negativas só pra compensar.
• Ter um único anúncio por grupo. Testar é parte do trabalho: título com localização, chamada diferenciada, credenciais, ofertas e até variações de pontuação — cada teste revela o que realmente converte.
• Ignorar o índice de qualidade. A relação entre palavra-chave, anúncio e página de destino define esse índice — e quanto melhor ele for, menor o custo por clique.
• Errar a segmentação geográfica. Segmentar de forma ampla demais, sem olhar onde as conversões já acontecem, é desperdiçar orçamento. O caminho é começar pelas regiões que já geram resultado e expandir a partir delas.
• Descuidar da página de destino. Uma campanha bem configurada não compensa uma landing page ruim. Antes de otimizar anúncios, vale revisar — ou refazer — a página que recebe o clique.
• Não usar o relatório de termos de pesquisa. É ali que aparece a diferença entre o que você está apostando e o que as pessoas realmente digitam. Revisar esse relatório regularmente é o que permite refinar palavras-chave positivas e negativas com precisão.

Montar uma boa campanha de Google Ads exige, muitas vezes, conhecimento técnico para garantir que as conversões sejam rastreadas corretamente do início ao fim. Se sua equipe não tem esse tempo disponível, vale contar com quem já passa o dia inteiro dentro dessas métricas.