Estratégias digitais para imobiliárias em 2021: qual será o caminho?

A pandemia de 2020 deixou claro que boas estratégias digitais deixaram de ser diferencial para virar condição de sobrevivência. Imobiliárias que já investiam em marketing digital sofreram menos — ou até cresceram — em meio à crise.

O que continua valendo

Inbound marketing e conteúdo relevante seguem centrais: ajudar o cliente com informação de qualidade — artigos, posts, e-books — aproxima a marca do público antes mesmo da decisão de compra. Quando o momento de comprar, vender ou alugar chega, sua imobiliária já está na memória dele.

Mídia paga continua sendo a ferramenta mais direta para aparecer no topo das buscas do público certo, quando bem executada.

Marketing de performance

Um tipo de marketing digital com foco total em resultado, orientado por dados. Os principais indicadores a acompanhar:

• Número de impressões;
• Taxa de cliques no anúncio;
• Engajamento;
• Número de leads gerados;
• Número de novos clientes.

Métricas boas exigem conteúdo bom — anúncios, posts e e-mails precisam resolver a dor real do cliente para gerar cliques e engajamento de verdade.

O caminho para 2021

Combinar mídia paga com produção de conteúdo orgânico consistente, apoiado em profissionais que entendam de análise de dados, é o que separa imobiliárias que só investem em marketing daquelas que realmente convertem esse investimento em vendas.