Muitas empresas vêm adotando a publicação no facebook como a ferramenta padrão para anúncios. Isto se deve, em parte, pela facilidade da interface gráfica oferecida pelo facebook. A interface auxilia os usuários, que já tem o hábito de publicar no facebook, a apenas apertar um botão "impulsionar" e iniciar um anúncio patrocinado.

Mas esta é realmente a melhor ferramenta para anunciar?

A resposta certa é: depende!

Uma alternativa ao facebook é o Google Adwords, onde é possível fazer diversos tipos de anúncios. Por exemplo, é possível criar links patrocinados que irão aparecer no resultado das pesquisas do google para palavras específicas. Se a sua empresa vende cosméticos, você pode definir um anúncio que será apresentado quando a palavra-chave "hidratante" for pesquisada.

Este tipo de anúncio apresenta a sua empresa para as pessoas que estão em um estado de espírito muito específico: elas têm interesse em um produto e estão buscando por aquilo naquele exato momento.

Não é difícil concluir que as taxas de conversão de anúncios feitos pelo Google Adwords são bem superiores às taxas de conversão do facebook. Além disto, no Google Adwords sua empresa somente irá pagar pelos cliques, enquanto que no facebook paga-se pela impressão dos anúncios nas feeds de notícias.

O Google Adwords também oferece a possibilidade de fazer anúncios com imagens através da rede de display. Neste tipo de anúncio, sua empresa irá aparecer como propaganda em sites que participam do programa de afiliados do Google, o Google Adsense. Aqui é possível anunciar no YouTube, Gmail e outros sites, veja a foto abaixo.

O alcance da rede de display é muito alto pois atinge pessoas que estão em inúmeros websites (afiliados) enquanto o facebook fica restrito às pessoas que estão olhando as feeds de notícias do facebook. O AdWords ainda fornece estatísticas como estimativas de tráfego e custo de palavras-chave que auxiliam no planejamento.

Então, para resultados imediatos de venda de produtos e serviços, a melhor escolha (e mais barata) é o Google Adwords.

No entanto, existem um aspecto muito relevante do facebook: atrair clientes que estejam em estágios iniciais de interesse em um produto ou serviço. Desta forma, é possível captar o cliente antes mesmo que ele decida fazer uma pesquisa pelo assunto. Esta estratégia se torna muito relevante para empresas que buscam construir um relacionamento com seus clientes, não sendo o principal foco do marketing a venda imediata, mas sim o reconhecimento da marca e fidelização dos clientes.

No caso de anúncios no facebook, é muito mais difícil de calcular o retorno do investimento, pois ele não é um retorno imediato. A estratégia de se anunciar no Adwords se torna bem importante para resultados de curto prazo, enquanto que a estratégia de anunciar no facebook é indispensável para a consolidação da marca a longo prazo.

Entre em contato para elaborar a melhor estratégia para sua empresa.