Florianópolis, SCComo a Athus Energia conseguiu vender 100% das cotas de uma usina hidrelétrica em plena pandemia, em tempo recorde
O cliente
A Athus Energia é uma empresa de grande porte do ramo da Construção Civil, com mais de 10 anos de experiência no mercado. Com sede em Florianópolis, tem foco em projetos de alto nível na geração de energia hidroelétrica, através das empresas Nova Empreendimentos e Faz Construções. Surgiu com o objetivo de criar uma alternativa de investimento à construção civil tradicional, possibilitando que investidores acessem o mercado de geração de energia.
Em conversa com Leandro Annies, um dos sócios-proprietários da Athus Energia, soubemos que a empresa ainda não havia contado com um trabalho de profissionais responsáveis pelo marketing digital e, com isso, não tinha ciência das suas métricas, não possuía processos automatizados, integrações e, principalmente, procurava alcançar um bom número de vendas de cotas do seu novo projeto: Ramada.
O projeto Ramada
A Ramada é uma central geradora hidrelétrica instalada no município de São Joaquim (SC). A Athus foi responsável por realizar 100% das vendas de todas as cotas para investidores, também acionistas.
A parceria com a Impac.to
A Athus procurava ter sua primeira experiência com marketing digital e desejava um trabalho de excelente qualidade e, inicialmente, a curto prazo, para atingir suas metas.
Com o contrato assinado em 15/05, nosso time de sucesso passou a desenvolver projetos que dessem a visibilidade necessária ao público específico que a Athus Energia procurava atingir — gerando novos leads e trabalhando os existentes de forma a convertê-los em investidores para o projeto.
Juntos, a Athus passou a contar com nossos serviços em: estruturação de estratégias de e-mail marketing consistentes; criação de campanhas de anúncios que atraíssem leads qualificados; integrações com sistemas e plataformas; acompanhamento das campanhas nas mídias sociais através de relatórios; e produção de conteúdo para engajamento de perfis qualificados.
Todo o material desenvolvido para as redes sociais e os e-mail marketings da empresa passou a ser feito pela nossa equipe de produção, com um calendário mensal de postagens pra manter as mídias da Athus sempre alimentadas.
Peças da campanha
Live "Por que investir em energia"
No dia 8 de julho, foi realizada uma live pela Athus tirando dúvidas dos investidores sobre o investimento no mercado de energia elétrica, com divulgação do projeto pelo YouTube — importante para alavancar as vendas das cotas. A Impac.to trabalhou na divulgação e nos bastidores da transmissão.
Números em alta
Através do conteúdo produzido para a divulgação do projeto Ramada, desenvolvemos ferramentas que atingiram exatamente o público da empresa: pessoas interessadas em investir no mercado de energia.
Com isso, a Athus teve 793 oportunidades de negócio geradas e fechou a venda de um total de 16 milhões de reais em ações — vendendo todas as cotas do projeto em aproximadamente 3 meses, mesmo em plena pandemia. Além disso, a grande procura de investidores abriu uma fila de espera que já conta com muitos clientes e será direcionada para o próximo projeto, uma nova usina.
Leandro Annies, sócio-proprietário, também fala um pouco sobre a parceria — e sobre o que mudou depois dela.
O projeto que estávamos focados, o Ramada, era de curto prazo, com a meta de viabilizá-lo em 3 meses, então fizemos um desenho que compunha anúncios por meio do marketing digital e a Impac.to veio para auxiliar na captação dos leads que precisávamos. A Athus não tinha outra experiência com a captação de leads e clientes de forma digital, e nesse quesito a Impac.to nos ajudou, fazendo com que atingíssemos rapidamente a nossa meta.
As campanhas nos colocaram muito bem posicionados no mercado de energia, passamos de uma empresa totalmente desconhecida no setor, para uma empresa com visibilidade expressiva pelo modelo de negócio.