O cliente
A Lumma Construtora é uma empresa familiar com mais de 50 anos de experiência no mercado da construção civil, com a ideia de que "cooperar é crescer juntos". Trabalha há cerca de 16 anos com foco no mercado cooperativo, em Florianópolis e Imbituba, construindo unidades a preço de custo — investidores se unem em cooperativa através de cotas de participação. Hoje a empresa tem clientes em 14 estados brasileiros e 11 países, com cerca de 200 colaboradores diretos e mais de 500 corretores associados.
A parceria com a Impac.to
A Lumma já havia tentado captar leads por conta própria durante um ano, mas os resultados não foram satisfatórios — o principal problema era que os leads capturados não eram qualificados.
Da análise do público que a construtora procurava atingir, chegou-se à conclusão de que o marketing precisava focar em pessoas que se auto financiam, ou seja, que buscam empreendimentos de alto padrão para investir. Pra isso, a Lumma precisava de uma agência de marketing digital com experiência no setor imobiliário — foi então que surgiu a nossa parceria.
Cliente desde maio de 2020, a Lumma passou a contar com nossos serviços tanto em mídia paga, com criação de anúncios e divulgação de posts, quanto em automação de e-mail marketing para a base de clientes. Produzimos materiais de qualidade, pensados para a qualificação e educação dos leads.
Desde que a parceria foi firmada, o trabalho de visibilidade digital da empresa vem crescendo a cada mês — com aumento das vendas em menos de três meses do início das novas campanhas. Como na construção a preço de custo o investidor adquire uma cota e não o imóvel, foi necessário um marketing diferenciado: nossa equipe passou a desenvolver campanhas direcionadas exatamente para o tipo de público que a Lumma esperava atender.
Peças da campanha
