Hoje a nossa entrevistada é Maria Janaína Ketter, sócia da Nova Senda Incorporadora e uma profissional que construiu sua trajetória no mercado imobiliário praticamente do zero. A entrada no setor aconteceu por acaso, mas o caminho que veio depois foi resultado de curiosidade, aprendizado constante, coragem para assumir riscos e muita resiliência.
Ao longo dos anos, Janaína passou pela área comercial, participou da criação da Senda Invest Negócios Imobiliários e, mais tarde, esteve à frente de uma nova etapa: a decisão de desenvolver e construir empreendimentos próprios. Entre períodos de crescimento, crises e mudanças no comportamento do consumidor, ela também acompanhou de perto a transformação do mercado imobiliário de Florianópolis.
Uma entrada por acaso no mercado imobiliário
Antes de trabalhar com imóveis, Janaína atuava no Bradesco, no setor de cartões de crédito. Ao se aproximar da conclusão da faculdade, decidiu deixar o emprego para se dedicar ao TCC e à formatura. Depois disso, começou a distribuir currículos e se cadastrar em agências de emprego.
Foi por meio de uma dessas agências que surgiu uma vaga em uma construtora. Quem havia sido chamada inicialmente era uma amiga, mas Janaína também foi convidada a participar da seleção. As duas seguiram para a entrevista, conduzida por Balthazar, que anos depois se tornaria seu sócio, e Janaína acabou sendo escolhida.
“Quando comecei a trabalhar, não sabia nem o que era CUB”, lembra. Ela já tinha algum contato com plantas baixas e projetos arquitetônicos por ter trabalhado com uma arquiteta, mas não conhecia o mercado imobiliário. Foi dentro da construtora que começou a aprender, com muita curiosidade e disposição para perguntar.
Sempre que surgia uma dúvida sobre um empreendimento, procurava o setor de engenharia para entender melhor. Uma das primeiras vendas que guarda na memória aconteceu em um lançamento no Itaguaçu. Uma cliente procurou informações sobre um apartamento e, durante a apresentação, Janaína mostrou também a planta de uma cobertura de que gostava muito. No fim, vendeu a cobertura para a cliente e outro apartamento para o sogro dela.
A decisão de empreender
Em 2011, veio uma das decisões mais importantes da carreira. Balthazar convidou Janaína para deixar a construtora e, junto com Daniel, criar uma imobiliária focada principalmente em investimentos.
A proposta envolvia prospectar terrenos, realizar estudos de viabilidade econômica e pesquisas de mercado, desenvolver os produtos imobiliários e apresentar os projetos a construtoras e incorporadoras, além de trabalhar com unidades exclusivas para comercialização. Assim nasceu a Senda Invest Negócios Imobiliários.
Para Janaína, aceitar o convite significava abrir mão da segurança de um salário fixo. Ainda assim, decidiu seguir em frente por confiar na experiência dos sócios, acreditar no potencial da parceria e ter disposição para enfrentar uma nova fase profissional.
Os anos mais difíceis e a virada
Até meados de 2014, os negócios caminhavam bem, mas a mudança no cenário econômico e no mercado imobiliário trouxe um período bastante difícil. Foram meses e anos de instabilidade, descritos por Janaína de forma muito direta: “Vendíamos o almoço para comprar o jantar”.
Pessoas próximas chegaram a aconselhá-la a procurar outro trabalho e voltar ao regime CLT, mas ela não queria abandonar o caminho que havia escolhido. A confiança nos sócios e a convicção de que conseguiriam encontrar uma saída foram fundamentais para continuar.
A virada começou com um terreno em Jurerê. O grupo desenvolveu o projeto e negociou uma parte com investidores, enquanto a outra ficou com a empresa responsável pela construção. Durante a execução da obra, porém, surgiram insatisfações com questões ligadas a processos de cartório, registro da incorporação, métodos construtivos e qualidade.
Foi a partir dessa experiência que veio uma nova decisão: começar a construir os próprios empreendimentos. A ideia era ter maior controle sobre os processos e entregar um padrão de qualidade alinhado ao que eles próprios esperariam encontrar em uma casa.
Jardim Oceano e uma nova fase
O Residencial Jardim Oceano tem um significado especial nessa trajetória porque marcou o início de uma nova fase. O projeto representou, na prática, a transição para uma atuação mais completa no desenvolvimento e na construção de empreendimentos.
Localizado em Canasvieiras, o residencial também é lembrado por Janaína pelo impacto no entorno. Segundo ela, na época havia muitos edifícios mais antigos ou com projetos menos atuais na região, e o Jardim Oceano trouxe uma proposta diferente. Após a entrega, o empreendimento recebeu avaliações positivas de corretores e os imóveis apresentaram valorização.
Para Janaína, esse é um dos pontos mais gratificantes do trabalho: perceber que um empreendimento continua bem conservado ao longo do tempo e pode contribuir para a valorização do bairro onde está inserido.
Um mercado em transformação
Depois de tantos anos no setor, Janaína acompanhou mudanças importantes no mercado imobiliário de Florianópolis. Uma delas foi o crescimento das SPEs, as chamadas obras a preço de custo, que ajudaram a ampliar a oferta de studios e imóveis compactos voltados principalmente a investidores interessados em revenda ou locação de curta temporada.
Mais recentemente, ela observa que esse modelo também passou a avançar para apartamentos maiores, aumentando a concorrência com incorporadoras e construtoras tradicionais.
A transformação também aparece no comportamento do consumidor. Tecnologia, localização, bem-estar e qualidade de vida passaram a pesar cada vez mais na decisão de compra. Portaria remota, reconhecimento facial, fechaduras eletrônicas, smart lockers, carregadores para veículos elétricos e automação residencial já fazem parte de muitos empreendimentos.
Além disso, Janaína acredita que o comprador passou a olhar com mais atenção para a experiência de morar. Ter serviços por perto, conseguir fazer parte da rotina a pé e contar com espaços que estimulem a convivência entre vizinhos são fatores que ganham importância.
O que vem pela frente
A inteligência artificial é uma das mudanças que Janaína acompanha de perto. Para ela, a tecnologia deve automatizar cada vez mais processos do mercado imobiliário e, justamente por isso, conhecer profundamente a própria operação será essencial para aproveitar essas ferramentas de maneira eficiente.
Outro movimento que considera fundamental é o envelhecimento da população brasileira. Na visão de Janaína, o setor imobiliário precisará desenvolver produtos que atendam melhor o público 60+, especialmente pessoas autônomas que desejam preservar sua independência. Isso envolve imóveis bem localizados, acessíveis e pensados para uma rotina mais prática.
Ela também observa uma transformação no papel da própria moradia. O imóvel pode funcionar como fonte de renda por meio de locações de curta temporada, como espaço de convivência e entretenimento para receber familiares e amigos e, cada vez mais, incorporar soluções capazes de reduzir ou gerar parte do próprio consumo de energia.
A pessoa por trás da profissional
Fora do trabalho, Janaína encontra na fé uma de suas principais fontes de equilíbrio. Testemunha de Jeová, ela se define como uma eterna estudante da Bíblia e participa de atividades voluntárias de evangelização. Para ela, essa rotina ajuda a lidar com a correria e a pressão da vida profissional.
Uma frase que acompanha Janaína vem do período em que participava de um grupo de danças gaúchas, em um CTG, quando morava em Carazinho, no Rio Grande do Sul: “Faça a sua mira na lua, pois se você errar ainda estará entre as estrelas”. A ideia de mirar alto e seguir em frente tem relação direta com uma trajetória marcada por momentos de incerteza e recomeços.
Ao pensar em como as pessoas próximas a descreveriam, ela escolhe três características: organizada financeiramente, resiliente e altruísta.
O conselho para quem está começando
Para Janaína, quem deseja construir uma carreira no mercado imobiliário precisa entender que o aprendizado é contínuo. Direito imobiliário, inteligência artificial, comunicação e novas ferramentas fazem parte de uma atividade que muda o tempo todo.
Também considera fundamental manter bons relacionamentos, cuidar dos clientes e ter organização financeira. “O mercado é uma montanha-russa. Às vezes você vende e às vezes não”, resume. Por isso, paciência e resiliência são características que ela considera indispensáveis para quem pretende permanecer no setor no longo prazo.
Relações de confiança como legado
Depois de uma trajetória que começou praticamente por acaso, passou pela criação de uma imobiliária, por períodos de crise e pela decisão de construir empreendimentos próprios, Janaína pensa no futuro também a partir do legado que deseja deixar.
“Quero ser lembrada como uma profissional que constrói mais do que empreendimentos: constrói relações de confiança, valoriza as pessoas e entrega negócios com propósito e qualidade.”
É uma definição que resume bem uma trajetória em que os projetos ocupam um papel importante, mas caminham junto com as escolhas, os relacionamentos e a capacidade de seguir em frente mesmo nos períodos mais difíceis.